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【销售小知识】
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第三：怎么样通过电话才能达到心里想要找到的客户
通常我们会利用网站的一些优势来找寻属于自己的一片客户源，当我们找到了客户的公司名称后，难题就在于我们要找到相关的负责的人．采购或者研发人员．类似这些自己开发的新客户，要去找到这些重要的相关人员通比较难．但也不代表找不到．下面我就提供以下技巧及方法：
1、打个比方你现在得知我公司是：深圳市万顺兴科技有限公司，主要经营设备配件的，类似机柜锁，铰链，脚杯等产品。而我们这些产品需要用到一些塑胶，橡胶，五金供应商。你现在作为一个塑胶供应商，想找采购或者研发这边。但打到前台，你说不出相关负责人员的姓名来时，前台是不可能帮你转电话的。这时你就用这样的方式：如打采购，通常是女生多些，你可以直接说找下采购的李小姐/陈小姐/刘小姐等，这些姓氏是中国较为普遍的，比较容易混进去。有时很幸运的就刚好有个刘小姐，那么你这个电话就成功了。另一种方式就是，把我们公司名称复制，然后在阿里巴巴的地址栏里选择“找公司”把公司名称粘贴过去，下面的内容就全部是我公司在阿里巴巴中文站注册的信息，通常这些信息是由不同的工作人员不同的部门，采购，销售，工程等。你只要查看其中一项，得知这个公司有这么些人员时，你打电话过去就理直气壮了。打进去后，也可通过这层关系，介绍自己并寻问相关负责人，通常对方多少会告诉你一些。这样来做，就好过我们盲目的没有目的性的去做事情。效果非常好。
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